LG전자가 인공지능(AI) 시대를 맞아 급성장하는 냉난방공조(HVAC) 분야에서 최적의 솔루션을 제공하며 시장보다 2배 빠른 압축성장을 이룬다는 목표를 제시했다. 기업간거래(B2B) 영역의 핵심동력인 HVAC 사업 확대를 통해 질적성장을 가속화한다는 전략이다.
데이터센터향 HVAC…전년대비 3배 이상 수주 목표
LG전자는 8일 서울 강서구 마곡 LG사이언스파크에서 이재성 ES사업본부장 부사장, 오세기 ES연구소장 부사장, 배정현 SAC사업부장 전무가 참석한 가운데 기자간담회를 갖고 ES사업본부의 사업전략 방향과 AI데이터센터향 HVAC 솔루션 등을 소개했다.
이 본부장은 “HVAC은 질적성장을 위한 B2B 영역의 핵심동력으로 냉난방공조 사업 가속화를 위해 전진하고 있다”며 “AI데이터센터 냉각솔루션 시장을 빠르게 선점하기 위해 코어테크 기술과 위닝 R&D 전략으로 액체냉각 솔루션을 연내 상용화하고, 내년부터 본격 공급하는 것이 목표”라고 말했다.
또 “올해 데이터센터향 냉각솔루션 수주를 지난해 대비 3배 이상 늘릴 것”이라며 “이를 발판으로 시장보다 2배 빠른 압축성장을 만들어내겠다”고 강조했다.
ES사업본부는 지난해 말 기존 H&A사업본부에서 분리돼 별도 사업본부로 출범했다. 수주가 기반이 되는 B2B 사업환경에 발 빠르게 대응해 안정적인 매출을 확보하고, 화석연료를 대체하는 전기화 추세에 효과적으로 대응하기 위해서다. LG전자는 오는 2030년까지 HVAC 사업매출 20조달성을 목표로 하고 있다.
LG전자는 데이터센터의 효율적 열관리를 위해 ▲CDU를 활용해 칩을 직접 냉각하는 액체냉각 솔루션 ▲칠러를 이용해 데이터센터 내부 온도를 낮추는 공기 냉각 솔루션을 보유하고 있다.
LG전자 CDU는 핵심부품 기술력인 ‘코어테크’를 기반으로 한다. 올해 초 평택 칠러공장에 실제 데이터센터 서버환경과 유사한 AI데이터센터 전용 테스트베드를 마련해 냉각솔루션의 성능 향상을 위한 테스트를 진행하고 있다. LG유플러스와 AI데이터센터를 보다 효과적으로 관리할 수 있는 액체냉각 기술 검증도 진행 중이다.
LG전자 초대형 냉방기 칠러는 데이터센터와 대형 건물 등 B2B 영역에서 성장을 이어간다. 2027년 글로벌 120억달러 규모로 시장 확대가 예상되는 칠러시장에서 2년 내 매출 1조원이 목표다.
“현지 맞춤형 전략…로컬 챔피언 등극”
LG전자는 현지 완결형 밸류체인 구축, 구독 등 Non-HW 영역을 확대, 순차적 인수를 통해 사업체질을 탄탄하게 다진다는 전략이다. 또 R&D부터 생산, 판매, 유지보수까지 아우르는 현지 완결형 밸류체인을 공고히해 글로벌 탑티어 공조업체로 도약한다는 계획이다.
LG전자는 북미와 유럽에서 현지 기후·주거환경을 고려한 고효율 HVAC 솔루션으로 시장을 공략하고 있다. 덕트형 공조제품을 많이 사용하는 북미에서는 주택구조에 적합한 유니터리 제품군을, 유럽에서는 온실가스 감축 정책에 부합한 공기열원 히트펌프를 주력으로 공급한다.
LG전자는 글로벌 사우스 지역에서도 현지 맞춤형 전략과 밸류체인을 강화해 ‘로컬챔피언’으로 등극한다는 전략이다. 글로벌 시장에서의 HVAC 유지보수 관련 매출도 늘려 나간다는 구상이다.
또 글로벌 트레이닝 센터인 HVAC아카데미를 활용해 최고 수준의 서비스·영업·엔지니어링 인력을 육성하고, 현지 영업의 전초기지로 활용한다. 현재 세계 43개 국가, 65개 지역에 HVAC아카데미를 운영 중이며 연말까지 70개 지역으로 확대할 예정이다.
LG전자는 현재 ES사업본부 전체매출의 10% 수준인 Non-HW 분야의 매출 비중도 제품과 솔루션의 패키지화로 20%까지 확대한다. HVAC 포트폴리오 고도화를 위해 기존 사업과 시너지를 낼 수 있는 인접분야에서 ‘3B(Build·Borrow·Buy)전략’에 기반한 순차적 인수도 검토한다.
최근에는 유럽 HVAC 사업 확대를 위해 유럽 프리미엄 온수 솔루션 기업 OSO의 지분 100%를 인수하는 계약을 체결한 바 있다.
