[사진:이코노믹리뷰 이미화 기자]

강동구 성내동에 위치한 SK네트웍스 오즈세컨 사무실에서 만난 정진철 사업팀장은 94년도 오브제 디자이너로 입사한 초창기 멤버다. 이후 05년 오브제의 캐주얼 브랜드 오즈세컨 엠디(MD)로 전향해 기획, 생산, 영업을 총괄하는 사업 팀장으로 일하고 있다.

“오브제의 첫 남성 디자이너였어요. 그냥 여성복이 좋아서 자연스레 이곳에 지원하게 된 거죠. 처음 면접 볼 때 매장이 2개였는데 다음달에는 7개, 다음해에는 10개 이상으로 늘었죠.”

사람이 늘고 매장 확장을 위해 6개월간 이사한 기억밖에 없다는 정 팀장은 2년 만에 빌딩을 살 만큼 인기였다고 당시를 회상했다. 이후 오브제는 97년도에 캐주얼 브랜드 오즈세컨을 런칭했고, 정 팀장은 자연스레 이곳의 엠디로 일하게 된 것이다.
정 팀장은 오즈세컨의 엠디는 다르다고 말했다. 그는 “이 곳은 디자이너를 하다가 엠디로 이동하는 경우가 많은 만큼 훨씬 더 감성적”이라며 “런칭 콘셉트가 디자이너 감성 캐릭터이기 때문에 단순히 판매를 위한 엠디의 마인드는 우리와는 맞지 않는다”고 덧붙였다.

오즈세컨은 그들만의 독특한 디자이너 감성으로 트렌드를 선도해왔다. 런칭 초기에는 페미닌 아방가르드라는 브랜드 콘셉트로 타 브랜드와 차별화를 보여줬고, 2000년대 초반 페미닌하면서 사랑스러운 감성의 컬렉션으로 여성 소비자들의 호응을 얻었다. 특히 다양한 광고와 아티스트와의 협업을 통해 브랜드의 문화 코드를 지속적으로 노출시켜 소비자들과의 소통을 이어나갔다.

오즈세컨은 2009년 1월 중국에 진출했다. 이후 2011년에는 뉴욕 바니스에 이어 영국, 일본, 터키, 싱가폴 등 6개국 나라에 브랜드 입점을 가시화했다. 특히 업계에서는 토종 브랜드 오즈세컨이 브랜드의 정체성을 그대로 유지하면서 패션 선진국 공략에 성공함으로써 글로벌 명품 브랜드로서의 성장 가능성을 선도하고 있다는 평가를 받고 있어 고무적이다.

SK네트웍스 측에 따르면 진출 3년차인 중국의 경우 첫해 100억 매출 성과를 이뤘으며, 올해 500억 매출 달성을 기대하고 있다. “중국 매장에서 판매되는 옷의 디자인, 사이즈는 국내와 같습니다. 오즈세컨 중국 소비자는 국내와 비교하면 훨씬 부유층입니다. 옷 가격이 한국보다 약 1.6배 비싸죠. 그 옷을 소비하는 수준의 사람들에 맞춰 고급브랜드 이미지 전략을 내세우고 있습니다.”

“적당히 트렌드를 따라가면서도 오즈세컨이 해왔던 여성스럽고 사랑스러운 느낌의 색깔을 그대로 유지할 것입니다. 지금까지 한국에서 잘해왔던 것을 글로벌화 시키면서 어떻게 표현해 낼지가 항상 고민이죠.”

경기가 안 좋아지면 가장 먼저 타격을 받는 곳이 패션시장 아닐까 싶다. 이에 최근에는 불황형 소비에 맞춘 밝은 컬러의 디자인과 저렴한 가격대의 패션이 뜨고 있다.
오즈세컨 역시 가격이 저렴한 라인대의 기획 티셔츠를 판매하거나 프로모션을 진행한다. 반면 가격에 민감하지 않은 소비자들을 위한 고급라인도 준비해 시즌에 맞게 아이템을 조절하는 편이다.

“최근 소비자들의 성향이 단품 브랜드를 구입하고 그에 맞게 아이템을 믹스매치하는 경향이 큽니다. 이에 단품 아이템을 강화하고 있지만, 기본적으로 오즈세컨의 여성스럽고 사랑스러운 느낌의 디자인 노하우는 계속 이어가고 있습니다. 사실 패스트 패션 업체들과 경쟁하는 데는 무리가 있고요. 오즈세컨은 가격대에 맞는 소재와 디자인으로 소비자들에게 만족감을 주는 방법을 고수하고 있습니다.”

마지막으로 여성복 브랜드에서 일한지 18년 차에 접어든 정 팀장에게 물었다. ‘여성스러운 이미지를 위해 어떻게 옷을 입으면 좋을까요?’ “오즈세컨 옷을 입으시면 되죠!” 간단 명료한 이 대답에 웃음이 나오지만, 오즈세컨의 색깔을 가장 잘 대변하는 말이기도 했다.

“룩북(Look Book)이라고 해서 시즌 때 마다 코디법을 본사에서 각 매장 매니저에게 교육을 합니다. 개인적으로 옷을 선택하는데 어려움이 있으시다면 이들의 조언이 도움이 될 것입니다.”

이효정 기자 hyo@

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